база знаний Adconsult

Специализация
«Продавец рекламы»

Как обучить продажам рекламы с нуля.
Курс обучения сотрудника, 6 недель
День 1. Введение в профессию. Основы профессии
День 2. Введение в профессию. Чем один вид рекламы отличается от другого
День 3. Введение в профессию. Этапы продаж рекламы
День 4. Учет и прогнозирование продаж, юридические аспекты договора и Закон о рекламе
День 5. Организация работы продавца.
Домашнее задание, образ результата обучения за неделю 1
День 1. Поиск клиентов и формирование клиентской базы
День 2. Поиск клиентов и формирование клиентской базы
День 3. Холодные звонки
День 4. Холодные звонки
День 5. Холодные звонки
Домашнее задание, образ результата обучения за неделю 2
День 1. Брифинг и выявление потребностей и задач клиентов
День 2. Брифинг и выявление потребностей и задач клиентов
День 3. Коммерческое предложение
День 4. Коммерческое предложение
День 5. Презентация предложения клиенту
Домашнее задание, образ результата обучения за неделю 3
День 1. Работа с возражениями
День 2. Работа с возражениями
День 3. Ценовые переговоры
День 4. Ценовые переговоры. Завершение сделки
День 5. Что нужно знать продавцу для встречи с рекламодателем?
Домашнее задание, образ результата обучения за неделю 4
День 1. Сервис и утепление клиентов
День 2. Сервис и утепление клиентов
День 3. Переписка с клиентом
День 4. Как создать продающую рекламу для клиентов?
День 5. Как создать продающую рекламу для клиентов?
Домашнее задание, образ результата обучения за неделю 5
День 1. Работа с дебиторкой
День 2. Сезонные продажи
День 3. Зоны развития продавца рекламы
Домашнее задание, образ результата обучения за неделю 6