База знаний ADCONSULT
Неделя 1
Специализация «Продавец рекламы»
Прогнозное время обучения — 30 часов + время на ДЗ
Прогнозное время обучения — 30 часов + время на ДЗ
Краткая вводная
Курс обучения рассчитан на полную ежедневную загрузку продавца на всю рабочую неделю.
Одновременно с нашими обучающими материалами, продавец должен знакомиться с кастомизированными материалами компании-работодателя.
В конце плана работ на неделю вы найдете Задание для проверки со списком материалов компании, которые продавец должен получить и изучить за обучающую неделю.
Одновременно с нашими обучающими материалами, продавец должен знакомиться с кастомизированными материалами компании-работодателя.
В конце плана работ на неделю вы найдете Задание для проверки со списком материалов компании, которые продавец должен получить и изучить за обучающую неделю.
День 1. Введение в профессию
Курс «Продажи рекламы: основы профессии». Роман Пивоваров — 3 вебинара, 5 часов
Словарь маркетинговых и рекламных терминов для ознакомления
Раздел ADCONSULT Wiki «Гид по продвижению»
День 2. Чем один вид рекламы отличается от другого
Курс «Чем один вид рекламы отличается от другого? Объективные плюсы и минусы». Анна Печеркина — 3 вебинара, 5 часов 30 мин
День 3. Этапы продажи рекламы
Курс «Как продавать рекламу, не говоря с клиентом о рекламе вообще?». Роман Пивоваров — 3 вебинара, 4 часа 30 мин
Задание для проверки День 1-3:
— Изучить продукты и услуги компании-работодателя, знать, как применять к ним изученные метрики
— Изучить основных конкурентов и свои конкурентные преимущества
— Изучить продукты и услуги компании-работодателя, знать, как применять к ним изученные метрики
— Изучить основных конкурентов и свои конкурентные преимущества
День 4. Учет и прогнозирование продаж
Вебинар Как вести базу данных клиентов и прогнозировать продажи. Александр Белгороков — 1 час 20 минут
Статья «KPI в продажах»
Задание для проверки День 4. Учет и прогнозирование продаж:
— Заполнить документ Планировщик задач и конверсий согласно своего плана продаж и среднего чека в компании
— Разобраться, как работает существующей в компании CRM-системой, завести аккаунт
— Заполнить документ Планировщик задач и конверсий согласно своего плана продаж и среднего чека в компании
— Разобраться, как работает существующей в компании CRM-системой, завести аккаунт
День 4.
Юридические аспекты деятельности
Юридические аспекты деятельности
Задание для проверки День 4. Юридические аспекты деятельности:
— Изучить клиентский договор компании и другую сопровождающую клиентскую документацию
— Изучить Закон о рекламе в части, касающейся продуктов компании, составить чек-лист проверки рекламного материала клиента (или познакомиться с существующим чек-листом)
— Изучить клиентский договор компании и другую сопровождающую клиентскую документацию
— Изучить Закон о рекламе в части, касающейся продуктов компании, составить чек-лист проверки рекламного материала клиента (или познакомиться с существующим чек-листом)
День 5. Организация работы продавца
Видео «Что ждет от вас босс и как ему понравится?». Александр Белгороков — 24 минуты
Вебинар «Ежедневный, еженедельный, ежемесячный план-мейкер для звездного продавца». Александр Белгороков — 1 час 17 минут
Вебинар «Как мотивировать самого себя на продажи?» Роман Пивоваров — 1 час 49 минут
Задание для проверки День 5:
— Заполнить мотивационный тест (любой, на усмотрение HR-руководителя)
— Заполнить мотивационный тест (любой, на усмотрение HR-руководителя)
Образ результата обучения за Неделю 1
- Познакомиться с сутью работы, спецификой продукта и рынка. Изучить должностную инструкцию, принятую в компании
- Знать конкурентные преимущества продукта и конкурентное поле
- Познакомиться с продакшн-командой, которая создает продукт, которая «заразит» и воодушевит продавца (уже работающие менеджеры по продажам, как правило, больше сфокусированы на недостатках продукта, потому что каждый день слышат их от клиентов)
- Продавец должен познакомиться с учетными аналитическими системами управления продаж, принятыми в компании и самостоятельно спланировать количество действий, которые он должен совершить для успешного достижения плана
- Продавец должен познакомиться с юридической документацией и своей зоной ответственности в создании рекламного продукта
К концу недели продавец должен разбираться в продукте — изучить всю сопровождающую клиентскую документацию (сайт, медиакит компании, КП по продуктам, презентации, клиентский договор, акт, приложения, технические задания, медиапланы) и понимать суть работы продавца рекламы: понимать зону ответственности , разбираться в принципах организации работы и приоритетах в работе.