База знаний ADCONSULT

Неделя 5

Специализация «Продавец рекламы»
Прогнозное время обучения — 30 часов + время на ДЗ
Краткая вводная
Курс обучения рассчитан на полную ежедневную загрузку продавца на всю рабочую неделю.

Одновременно с нашими обучающими материалами, продавец должен знакомиться с кастомизированными материалами компании-работодателя.

В конце плана работ на неделю вы найдете Задание для проверки со списком материалов компании, которые продавец должен получить и изучить за обучающую неделю.

    День 1. Сервис и утепление клиентов

    Курс «Продажи рекламы как искусство личных отношений». Анна Печеркина — 3 вебинара, 5 часов 30 мин






    Тестирование по итогам курса




    Разделы ADCONSULT Wiki «Как утеплить клиента?» и «Как активировать клиента?»


    День 2. Сервис и утепление клиентов

    Вебинар «Клиент сказал нет. Как планировать и выстраивать продающие контакты с отказниками». Анна Печеркина — 1 час 27 минут




    Вебинар «Послепродажный сервис и повторные продажи». Анна Печеркина — 1 час 26 минут





    Вебинар «Как сделать рекламодателя лояльным» Пивоваров — 52 минуты




    Короткое видео «Как утеплять клиентов?»




    Презентация «21 БЕСПЛАТНЫЙ СПОСОБ УТЕПЛЕНИЯ КЛИЕНТОВ»




    Задание для проверки День 1-2:

    — Написать свою активационную цепочку для клиентов (первый контакт, второй и т.д.)

    — Написать поводы для контактов в работе с клиентами, продумать систему их фиксации в CRM

    День 3. Переписка с клиентом

    Вебинар 25 способов начать письмо клиенту (Александр Белгороков, выступление) — 1 час 10 минут
    Вебинар Копирайтинг! Как писать письма клиенту? (Александр Белгороков) — 1 час 22 минуты
    Вебинар Как писать рекламодателям утепляющие рассылки по электронке?
    (Александр Белгороков)
    Презентация ПРОДАЮЩИЕ РАССЫЛКИ
    Вебинар 25 эффективных заголовков (Роман Пивоваров) — 58 минут


    Книга «Слова-магниты»
    Гайд «42 ПОВОДА ДЛЯ ЗВОНКА И ПИСЬМА КЛИЕНТУ-РЕКЛАМОДАТЕЛЮ»


    Презентация «ПРОДАЮЩИЕ РАССЫЛКИ»


    Короткое видео «Как не нужно писать рассылки?»


    Задание для проверки День 3.

    — Написать шаблоны для утепляющих писем

    День 4. Как создать продающую рекламу для клиентов?

    Курс «Как делать продающую рекламу?» (Роман Пивоваров) — 3 вебинара. 4 часа 50 мин
    Тестирование по итогам курса





    Вебинар «Почему она не работает. Все, что нужно знать об эффективной рекламе менеджеру по продажам». (Анна Печеркина) — 1 час 44 минуты






    Раздел ADCONSULT Wiki «Как определить эффективность рекламного объявления?»


    Раздел ADCONSULT Wiki «С чего начать создание рекламного сообщения?»


    Раздел ADCONSULT Wiki «Как создавать продающую рекламу?»



    День 5. Как создать продающую рекламу для клиентов?

    Курс «Сторителлинг: как помочь клиенту рассказать историю, которая продает?» (Денис Баталин) — 3 вебинара, 5 часов 10 минут


    Тестирование по итогам курса


    Мастерская эффективной рекламы. Кейс 1. Самый обычный магазин (Анна Печеркина) — Вебинар. 1 час 37 минут
    Мастерская эффективной рекламы. Кейс 2. Добрый доктор (Анна Печеркина) — Вебинар.1 час 45 минут
    Задание для проверки День 4-5:

    — Разобрать технологическую цепочку и брифы на создание рекламного продукта, принятого в компании.
    Образ результата обучения за Неделю 5
    • Продавец должен спланировать свою работу для клиентов, находящихся на разных этапах

    • Продавец должен написать шаблоны для утепляющих писем и подготовить сопровождающие материалы, постараться автоматизировать работу по рассылке

    • Продавец должен написать шаблоны для утепляющих писем и подготовить сопровождающие материалы, постараться автоматизировать работу по рассылке