База знаний ADCONSULT

Неделя 3

Специализация «Продавец рекламы»
Прогнозное время обучения — 30 часов + время на ДЗ
Краткая вводная
Курс обучения рассчитан на полную ежедневную загрузку продавца на всю рабочую неделю.

Одновременно с нашими обучающими материалами, продавец должен знакомиться с кастомизированными материалами компании-работодателя.

В конце плана работ на неделю вы найдете Задание для проверки со списком материалов компании, которые продавец должен получить и изучить за обучающую неделю.

    День 1. Брифинг и выявление потребностей и задач клиентов

    Курс «Брифинг и выявление потребностей рекламодателей». Роман Пивоваров — 3 вебинара, 5 часов


    Тестирование к вебинару «Брифинг и выявление потребностей рекламодателей»
    Презентация «Разработка креатива и аргументации для рекламодателя. Брифинг»



    Гайд «ЧТО НА САМОМ ДЕЛЕ ХОТЯТ КУПИТЬ РЕКЛАМОДАТЕЛИ»


    День 2. Брифинг и выявление потребностей и задач клиентов

    Вебинар «Этапы покупки: как мыслить из ботинок клиента». Роман Пивоваров — 1 час 25 минут
    Короткое видео «Как превратить брифинг клиента из допроса в беседу?»

    Статья ADCONSULT Wiki «Клиентские брифы»

    Вебинар «Выявлять или формировать.Работа с потребностями клиентов». Анна Печеркина — 1 час 29 минут
    Вебинар «Выявление потребностей. Коучинговый подход». Анна Печеркина — 1 час 32 минуты
    Статья «Как правильно задавать вопросы в продажах»
    Задание для проверки День 1-2:

    — Составить план вопросов для тестовой (учебной) или настоящей встречи с конкретным клиентом

    — Изучить существующую в компании форму брифа

    — Провести тестовый брифинг с коллегами или настоящий в сопровождении с наставником

    День 3. Коммерческое предложение

    Вебинар «Как сделать очень хорошее коммерческое предложение клиенту?» Роман Пивоваров — 1 час 28 минут



    Документ «Гайд по написанию коммерческих предложений»





    Пошаговое руководство «Как подготовить идеальное коммерческое предложение по рекламе?»
    Презентация Александр Белгороков «Как описать рекламный продукт так, чтобы его сразу захотелось купить»




    Вебинар Анна Печеркина «Секреты продающих коммерческих предложений». — 1 час 31 минута.
    Статья «Почему клиенты не читают коммерческие предложения?»


    День 4. Коммерческое предложение

    Курс Копирайтинг: что продавцу рекламу надо про это знать? Денис Баталин — 3 вебинара, 6 часов


    Тестирование к курсу «Копирайтинг: что продавцу рекламу надо про это знать?»


    Раздел ADCONSULT Wiki «Разработка коммерческого предложения и прайса»



    Задание для проверки День 3-4:

    — Составить коммерческое предложение вымышленному или реальному клиенту

    День 5. Презентация предложения клиенту

    Курс «Презентация рекламных продуктов и переговоры». Роман Пивоваров — 3 вебинара, 5 часов 20 минут


    Статья «Как сделать так, чтобы рекламодатель получил удовольствие от встречи с вами?»




    Раздел ADCONSULT Wiki «Презентации»





    Вебинар «Убойная презентация. Как продать решение». Печеркина — 1 час 35 минут



    Чек-лист «Продает ли ваша презентация? 8 проверочных вопросов к вашей клиентской презентации»




    Вебинар «Как сделать продающую презентацию». Александр Белгороков — 1 час 10 минут


    Задание для проверки День 5:

    — Создать презентацию

    — Провести учебную или реальную презентацию предложения на языке выгод клиента

    — Изучить существующие шаблоны для клиентских презентаций по продуктам компании
    Образ результата обучения за Неделю 3
    • Продавец должен научиться задавать вопросы клиенту и работать с потребностями

    • Продавец должен научиться самостоятельно писать КП или адаптировать существующие в компании шаблоны для каждого клиента

    • Продавец должен научиться самостоятельно создавать презентации или адаптировать существующие в компании шаблоны для каждого клиента, а также презентовать предложение на языке выгод клиента