База знаний ADCONSULT

Неделя 2

Специализация «Продавец рекламы»
Прогнозное время обучения — 30 часов + время на ДЗ
Краткая вводная
Курс обучения рассчитан на полную ежедневную загрузку продавца на всю рабочую неделю.

Одновременно с нашими обучающими материалами, продавец должен знакомиться с кастомизированными материалами компании-работодателя.

В конце плана работ на неделю вы найдете Задание для проверки со списком материалов компании, которые продавец должен получить и изучить за обучающую неделю.

    День 1. Поиск клиентов и формирование клиентской базы

    Курс «Поиск новых клиентов» Роман Пивоваров – 3 вебинара, 5 часов
    1. Тестирование по итогам курса — 20 минут

    Статья «Как искать рекламодателей: 17 полезных способов»

    Мини-видео «Где искать клиентов» — 1 минута


    Раздел ADCONSULT Wiki Как реанимировать старых клиентов?

    Вебинар «Реанимация испорченной клиентской базы». Анна Печеркина — 1 час 19 минут.

    День 2. Поиск клиентов и формирование клиентской базы

    Курс «Нетворкинг продавца рекламы: как заводить связи и использовать их?» Анна Печеркина — 4 часа 35 минут


    Тестирование по итогам курса — 20 минут


    Статья «Где найти клиентов: 2 этапа поиска»


    Статья «Где взять рекламодателей?»


    Короткое видео «Как работа с рекомендациями помогает находить новых клиентов?»


    Вебинар «Инструменты поиска: как находить готовых к сделке клиентов-рекламодателей?». Денис Баталин — 1 час 29 минут


    Презентация «Инструменты поиска: как находить готовых к сделке клиентов-рекламодателей?». Денис Баталин


    Задание для проверки День 1-2:

    — Получить или сформировать первичную клиентскую базу, четко поставить цель первого контакта (звонок под легендой, назначение встречи, разрешение на высылку презентации, разведка потребностей, etc.).


    — Подготовить информацию для визитки и сделать шаблон подписи в письме

    День 3. Холодные звонки

    Курс «Холодные звонки и назначение встреч рекламодателям. Роман Пивоваров» — 3 вебинара, 5 часов 35 минут

    Тестирование по итогам курса — 20 минут



    Статья «Как продажу рекламы замаскировать под «интервью» с рекламодателем?»

    Презентация «Счастье и радость холодных звонков»


    День 4. Холодные звонки

    Курс «Работа с возражениями холодных рекламодателей». Анна Печеркина — 3 вебинара, 5 часов 26 минут
    Тестирование по итогам курса — 20 минут
    Разделы ADCONSULT Wiki Как делать холодные звонки? и «Как найти и активировать клиента?»


    Документ «Скрипты и речевки. 30 этапов продаж рекламы»


    День 5. Холодные звонки

    Вебинар «Как преодолеть секретаря. Роман Пивоваров — 1 час 23 минуты
    Статья «Как делать действительно эффективные холодные звонки рекламодателям?»


    Короткое видео «Что НЕ НАДО делать, когда вы продаете рекламу»



    Вебинар «Холодные звонки и переписка» Анна Печеркина и презентация к вебинару — 1 час 35 минут


    Книга С. Шиффман «Техники холодных звонков: То, что реально работает»


    Задание для проверки День 3-5:

    — Составить свой (на основе приведенных материалов) или адаптировать существующие в компании скрипт разговора на разные случаи (звонок под легендой, назначение встречи, разрешение на высылку презентации, разведка потребностей, etc.)

    — Совершить пробный звонок руководителю или коллеге
    Образ результата обучения за Неделю 2
    • Продавец должен сформировать первоначальный план работы и список клиентов, поставить цель первого контакта и продумать активационную цепочку, изучить материалы компании, которые он собирается отправлять клиентам.
    • Продавец готов к совершению холодных звонков клиентам и имеет четкий план работы .