8 советов от ADCONSULT и RMAA Open Asia
Как помочь вашему рекламодателю выйти на азиатский рынок?
Короткая инструкция для рекламных агентств, медиакомпаний и СМИ
В третьем выпуске ADCONSULT Live в гостях у Романа Пивоварова и Дениса Баталина был Вадим Тылик, президент агентства RMAA Group.
Мы говорили об экспортном маркетинге — о выводе российских рекламодателей на азиатские рынки и о техниках рекламы и продаж китайским туристам.
Полная запись эфира вот тут, вместе с расшифровкой и транскриптом.
А здесь в кратком изложении 8 главных рецептов для РА, медиа и СМИ, как им помочь своим клиентам-рекламодателям с экспортным маркетингом.
Мы говорили об экспортном маркетинге — о выводе российских рекламодателей на азиатские рынки и о техниках рекламы и продаж китайским туристам.
Полная запись эфира вот тут, вместе с расшифровкой и транскриптом.
А здесь в кратком изложении 8 главных рецептов для РА, медиа и СМИ, как им помочь своим клиентам-рекламодателям с экспортным маркетингом.
[1]
Сначала исследования, потом действия. Не зная рынка, не надо пытаться "тупо размещать" клиента — зря потратите бюджет. Медиаландшафт за рубежом часто вообще не похож на то, к чему вы привыкли. Привычные для ваших рекламодателей площадки будут неэффективны. Например, китайцы используют Wechat, Youku, Baidu. Даже их QR-коды сканируются по китайскому алгоритму, а наши не работают.
Более того, придется даже адаптировать сайт — не просто переводить, а именно адаптировать. Виджеты Google-карт, youtube-ролики заменять на соответствующие вставки из Baidu и Youku, иначе посетители ничего не увидят: в Китае заблокированы Facebook, Google или Youtube.
Вообще, чтобы сориентироваться в деле, почитайте бесплатную книгу Вадима «Как устроен рынок медиа и онлайн-рекламы в странах Азии».
Сначала исследования, потом действия. Не зная рынка, не надо пытаться "тупо размещать" клиента — зря потратите бюджет. Медиаландшафт за рубежом часто вообще не похож на то, к чему вы привыкли. Привычные для ваших рекламодателей площадки будут неэффективны. Например, китайцы используют Wechat, Youku, Baidu. Даже их QR-коды сканируются по китайскому алгоритму, а наши не работают.
Более того, придется даже адаптировать сайт — не просто переводить, а именно адаптировать. Виджеты Google-карт, youtube-ролики заменять на соответствующие вставки из Baidu и Youku, иначе посетители ничего не увидят: в Китае заблокированы Facebook, Google или Youtube.
Вообще, чтобы сориентироваться в деле, почитайте бесплатную книгу Вадима «Как устроен рынок медиа и онлайн-рекламы в странах Азии».
[2]
Чтобы не потратить лишних денег придется тщательно подготовиться. Пример из практики RMAA Open Asia — чтобы помочь российскому экспортеру высокотехнологичных втулок выйти на рынок США, пришлось 2 месяца погружаться в этот бизнес как в свой.
Было необходимо погрузиться в тематические англоязычные форумы, чтобы понять, как устроено экспертное сообщество, какие сайты, форумы и рассылки имеют вес в индустрии, а какие нет.
Нужно было определить ключевых лидеров общественного мнения в этой отрасли и только потом начинать продвижение. К чему вся эта история: Обычный путь «просто запустим контекст и гори оно всё огнём» — не работает.
Чтобы не потратить лишних денег придется тщательно подготовиться. Пример из практики RMAA Open Asia — чтобы помочь российскому экспортеру высокотехнологичных втулок выйти на рынок США, пришлось 2 месяца погружаться в этот бизнес как в свой.
Было необходимо погрузиться в тематические англоязычные форумы, чтобы понять, как устроено экспертное сообщество, какие сайты, форумы и рассылки имеют вес в индустрии, а какие нет.
Нужно было определить ключевых лидеров общественного мнения в этой отрасли и только потом начинать продвижение. К чему вся эта история: Обычный путь «просто запустим контекст и гори оно всё огнём» — не работает.
[3]
Важно сразу показать рекламодателю реальные сроки проекта. Многие региональные производители быстро загораются идеей выхода на зарубежные рынки, делают несколько поспешных попыток, как слепые котята, не получают результата, разочаровываются и уходят.
Поэтому важно подготовить клиента к тому, что эффект будет только если действовать последовательно и системно. А уже после того, как производитель благодаря рекламным инструментам сделал первые продажи и «почувствовал вкус крови», то есть привлек первых клиентов для себя, с ним, как правило, можно говорить уже о более серьезных проектах.
Важно сразу показать рекламодателю реальные сроки проекта. Многие региональные производители быстро загораются идеей выхода на зарубежные рынки, делают несколько поспешных попыток, как слепые котята, не получают результата, разочаровываются и уходят.
Поэтому важно подготовить клиента к тому, что эффект будет только если действовать последовательно и системно. А уже после того, как производитель благодаря рекламным инструментам сделал первые продажи и «почувствовал вкус крови», то есть привлек первых клиентов для себя, с ним, как правило, можно говорить уже о более серьезных проектах.
[4]
«Нет бренда - нет рекламы». Эта старая истина в экспортном маркетинге верна вдвойне. Сырью реклама не нужна, сырью нужны партнеры. Продукт без бренда — это бутыль с одинокой надписью «Вода».
Если у вашего рекламодателя просто товар без торговой марки, то ему нужна помощь в размещениях на сырьевых маркетплейсах, выходах на ярмарки, поиске личных контактов с ритейлерами, но никак не медийная реклама.
«Нет бренда - нет рекламы». Эта старая истина в экспортном маркетинге верна вдвойне. Сырью реклама не нужна, сырью нужны партнеры. Продукт без бренда — это бутыль с одинокой надписью «Вода».
Если у вашего рекламодателя просто товар без торговой марки, то ему нужна помощь в размещениях на сырьевых маркетплейсах, выходах на ярмарки, поиске личных контактов с ритейлерами, но никак не медийная реклама.
[5]
Бренд как часть идентичности. Сделайте вашего клиента ближе к потребителю. Текущий бренд имеет шансы не подойти, и нужно делать новый. Даже если вы завоевали все регионы России, бренд должен быть локализован под местный культурный код другой страны.
Тайный смысл сложившихся образов в каждой культуре свой. Что скажет китайскому покупателю бренд мороженого «48 копеек»? Или конфеты «Столичные»?
И не стоит думать, что если дизайнер вашего агентства просто нарисует рекламодателю на упаковке красно-золотого дракона, то китайцы с руками оторвут продукт. Всё гораздо сложнее.
Любая локализация бренда — это не просто перевод и адаптация фоток с европейских лиц на азиатские. Придётся создавать с нуля, и почти в 100% случаев с местным брендинговым агентством / фрилансером. Благо, их много.
Бренд как часть идентичности. Сделайте вашего клиента ближе к потребителю. Текущий бренд имеет шансы не подойти, и нужно делать новый. Даже если вы завоевали все регионы России, бренд должен быть локализован под местный культурный код другой страны.
Тайный смысл сложившихся образов в каждой культуре свой. Что скажет китайскому покупателю бренд мороженого «48 копеек»? Или конфеты «Столичные»?
И не стоит думать, что если дизайнер вашего агентства просто нарисует рекламодателю на упаковке красно-золотого дракона, то китайцы с руками оторвут продукт. Всё гораздо сложнее.
Любая локализация бренда — это не просто перевод и адаптация фоток с европейских лиц на азиатские. Придётся создавать с нуля, и почти в 100% случаев с местным брендинговым агентством / фрилансером. Благо, их много.
[6]
Если ваши рекламодатели ориентированы на китайского туриста — это отлично! Но надо помнить, что львиная часть туристов — групповые. Они заложники туркомпаний.
Если мы хотим привлекать приезжих в Россию азиатов, необходимо учитывать их способ поиска информации и таргетировать рекламу так, чтобы она точно попала в их поле зрения — и быть в полосе маршрута туркомпаний.
Если ваши рекламодатели ориентированы на китайского туриста — это отлично! Но надо помнить, что львиная часть туристов — групповые. Они заложники туркомпаний.
Если мы хотим привлекать приезжих в Россию азиатов, необходимо учитывать их способ поиска информации и таргетировать рекламу так, чтобы она точно попала в их поле зрения — и быть в полосе маршрута туркомпаний.
[7]
Многие локальные рекламодатели недооценивают свои возможности по продажам на азиатские рынки или азиатским туристам. По мнению RMAA Open Asia, самые перспективные для экспортного маркетинга отрасли это — медицина, beauty-бизнесы, ювелирные изделия, экологические продукты питания, сельхозтовары, меха и ритейл вообще. Востребована также недвижимость (инвестиционная, преимущественно, в Москве, Питере и на юге).
Еще вашими рекламодателями могут быть бизнесы в сфере туризма и региональные власти, заинтересованных в привлечении туристов.
Ну и, разумеется, те ваши клиенты (производители и экспортеры), которые уже смотрят на рынки Китая, США, Кореи, Японии и других стран.
Кстати, RMAA Open Asia пообщались с предпринимателями, которые уже преуспели на международных рынка, и подготовили кейсы в статье «Исследование стратегий российских компаний по выходу на зарубежные рынки».
Многие локальные рекламодатели недооценивают свои возможности по продажам на азиатские рынки или азиатским туристам. По мнению RMAA Open Asia, самые перспективные для экспортного маркетинга отрасли это — медицина, beauty-бизнесы, ювелирные изделия, экологические продукты питания, сельхозтовары, меха и ритейл вообще. Востребована также недвижимость (инвестиционная, преимущественно, в Москве, Питере и на юге).
Еще вашими рекламодателями могут быть бизнесы в сфере туризма и региональные власти, заинтересованных в привлечении туристов.
Ну и, разумеется, те ваши клиенты (производители и экспортеры), которые уже смотрят на рынки Китая, США, Кореи, Японии и других стран.
Кстати, RMAA Open Asia пообщались с предпринимателями, которые уже преуспели на международных рынка, и подготовили кейсы в статье «Исследование стратегий российских компаний по выходу на зарубежные рынки».
[8]
Когда в стране кризис потребления, ваши рекламодатели могут зарабатывать в Азии. Классика экономики: когда падает рубль (например, на днях), российские товары и услуги становятся более привлекательны зарубежным покупателям.
Поэтому, если ваши рекламодатели жалуются на то, что у их клиентов в России денег нет, — рекомендуйте им выходить на рынки азиатских покупателей и китайских туристов, как в b2b, так и в b2c секторах.
Когда в стране кризис потребления, ваши рекламодатели могут зарабатывать в Азии. Классика экономики: когда падает рубль (например, на днях), российские товары и услуги становятся более привлекательны зарубежным покупателям.
Поэтому, если ваши рекламодатели жалуются на то, что у их клиентов в России денег нет, — рекомендуйте им выходить на рынки азиатских покупателей и китайских туристов, как в b2b, так и в b2c секторах.
Вы можете совершенно бесплатно и свободно посоветоваться с Вадимом и его командой о том, как помочь вашим рекламодателям найти новых клиентов.
Ребята уже 10 лет выводят российские бизнесы на зарубежные рынки, набили много шишек, знают, что работает, а что нет.
А клиентам ADCONSULT обещают особый подход.
Ребята уже 10 лет выводят российские бизнесы на зарубежные рынки, набили много шишек, знают, что работает, а что нет.
А клиентам ADCONSULT обещают особый подход.
Член ADCONSULT NETWORK
RMAA Open Asia
Офис в Хабаровске: +7 (4212) 61-90-65
Офис в Москве: +7 (495) 818-96-58
russia-promo.com/open-asia
Прямой мобильный директора агентства Вадима Тылика: +7 (916) 972-54-52
facebook.com/rmaaopenasia
vk.com/rmaaopenasia
youtube.com/user/brandsecrets
instagram.com/rmaaopenasia
Офис в Москве: +7 (495) 818-96-58
russia-promo.com/open-asia
Прямой мобильный директора агентства Вадима Тылика: +7 (916) 972-54-52
facebook.com/rmaaopenasia
vk.com/rmaaopenasia
youtube.com/user/brandsecrets
instagram.com/rmaaopenasia