База знаний ADCONSULT
Что такое ключевые факторы выбора?
Какие критерии вашего продукта или услуги важны для вашей целевой аудитории?
Кратко
Когда мы говорим с вами о целевой аудитории, знать социально-демографический портрет этой аудитории мало. Недостаточно знать, какой у них пол, недостаточно знать, какой у них возраст, какая у них покупательная способность.
Нам очень важно знать, что для них важно, что их интересует, какие у них то, кто называется ключевые факторы выбора.
Конечно, если мы задумаемся, мы поймем, что для разных людей разные ключевые факторы выбора. Необходимо найти четкий ответ на вопрос: почему потребители покупают вас, почему они не покупают конкурентов? Или наоборот, почему они покупают конкурентов и не выбирают вас?
Ключевые факторы выбора — это основа эффективных продаж и основа грамотной маркетинговой стратегии.
Нам очень важно знать, что для них важно, что их интересует, какие у них то, кто называется ключевые факторы выбора.
Конечно, если мы задумаемся, мы поймем, что для разных людей разные ключевые факторы выбора. Необходимо найти четкий ответ на вопрос: почему потребители покупают вас, почему они не покупают конкурентов? Или наоборот, почему они покупают конкурентов и не выбирают вас?
Ключевые факторы выбора — это основа эффективных продаж и основа грамотной маркетинговой стратегии.