Как построить отдел продаж?

Отдел продаж играет ключевую роль в рекламном бизнесе. Менеджеры по продажам, как правило, выполняют функции не только продавцов, но и специалистов, оказывающих услугу — маркетологов, продюсеров, проект-менеджеров, медиапланеров.

В этом разделе собрана информация для руководителя отдела продаж о тактике и стратегии формирования коммерческого отдела агентства. Более подробно о компетенциях и инструментах продаж можно прочитать здесь.