S1 — Общие принципы продаж

Главная задача курса — быстро показать менеджерам по продажам как устроен рекламный рынок. Как это все вообще работает, как клиенты-рекламодатели принимают решения, как выделяются и как проходят рекламные бюджеты, как клиенты оценивают результаты и как работает рекламная коммуникация?


Рекомендовано для результатов от 0-25% согласно базовому тестированию по данной компетенции

Роман Пивоваров рассказывает о том, что такое реклама с точки зрения самого рекламодателя. Что же он покупает на самом деле, когда покупает рекламу? Критично важно понимать это, чтобы разговаривать с клиентом на одном языке — на языке его выгод.

Рекомендовано для результатов от 25-59% согласно базовому тестированию по данной компетенции

Роман Пивоваров рассказывает о, без шуток, главном инструменте продавца рекламных решений.

Рекомендовано для результатов от 50% согласно базовому тестированию по данной компетенции

Во время самопрезентации своих рекламных услуг продавцы охотно рассказывают о себе, о своих услугах, о своих носителях, о своей компании, кейсах, примерах и успехах. В общем, делают всё, кроме самого главного — четкого и понятного объяснения, а зачем вообще всё это нужно клиенту-рекламодателю?!

Рекомендовано для результатов от 0-25% согласно базовому тестированию по данной компетенции

Анна Печёркина рассказывает о том, как задавать клиентам правильные вопросы и получать полезные ответы, которые помогут создать действительно классное рекламное решение.

Рекомендовано для результатов от 0-25% согласно базовому тестированию по данной компетенции

В этом курсе речь пойдет об инструментах и способах, благодаря которым продавцы рекламы смогут делать больше коммерческих предложений своим клиентам-рекламодателям.

Рекомендовано для результатов от 50% согласно базовому тестированию по данной компетенции

Три ключевых индикатора продаж рекламы, cемь зон технологий роста и другие инструменты, механиками и техники, которые используют ваши коллеги по всей стране для продаж рекламы.

Рекомендовано для результатов от 50% согласно базовому тестированию по данной компетенции